Рынок развлечений

Сегодня для гендиректора софтверной компании DaSuppaStudios Дмитрия Плущевского и его делового партнера Александра Слободянкжа компьютерные игры — это прежде всего работа. Мало того, их очень раздражает, когда люди со стороны оказываются неспособными отделить собственно игру от разработки и продвижения развлекательного софта. Поиск идей, конструирование сюжетов, создание кода, обретение каналов сбыта… Какие уж тут игрушки. Бизнес — он всегда бизнес. Да, когда-то школьники Плущевский и Слободянюк сами подолгу просиживали перед мониторами, не в силах оторваться от очередной «бродилки» или «стрелялки». Но с тех пор утекло много воды.
Первый продукт созданной партнерами компании никакого отношения к играм не имел, если только не считать игрой инвестиции на «Форексе». Система автоматизированной торговли была адресована растущему классу инвесторов, пытающихся сколотить состояние на мировом валютном рынке. Но оказалось, что трейдеры больше склонны доверять собственной интуиции, чем
запрограммированному искусственному интеллекту. «Увы, изобрести «философский камень» нам тогда не удалось, — смеется Дмитрий Плущевский. — Хотя нужно заметить, что наша система показывала неплохие результаты, Возможно, когда-нибудь мы к ней еще вернемся». Больших капиталов разработчикам эта программа не принесла. Впрочем, отрицательный результат — тоже результат, если уметь извлекать из него уроки.
Второй блин снова вышел комом: попытку продвижения на рынке делового программного обеспечений оригинального графического органайзера Плущевский и Слободянюк честно признают еще одной тренировкой, после которой третий проект, по всем расчетам, уж точно должен был «выстрелить».
Сейчас уже трудно достоверно установить, кто из партнеров произнес это ключевое слово — «выстрелить». Так или иначе, вектор предпринимательской активности резко изменился: новый бизнес-план, проработанный в деталях, предполагал создание успешной в коммерческом отношении компьютерной игры. Почему бы и нет? По объемам рынок компьютерных игр уже вплотную приблизился к другим сегментам индустрии развлечений, включая музыку и кино. Мало того, вложения в разработку развлекательного софта приносят инвесторам порой куда больше, чем голливудские блокбастеры. Разве что приниматься за понастоящему большую разработку без пары свободных миллионов долларов вряд ли стоило. Разработка простой, «казуальной» игры тоже потребовала бы значительных средств. В итоге выбор пал на многообещающий сегмент игр для мобильных телефонов. Тогда, в 2006 году, этот рынок выглядел совершенно неосвоенным, а главное — подающим очевидные надежды. Ведь аналитики предсказывали, что именно игровой софт для мобильников станет одним из генераторов роста рынка VAS — дополнительных услуг в сетях сотовой связи.
Прогнозы экспертов сбылись. Но тогда, на этапе запуска проекта, решение далось с немалым трудом. «Новый проект это всегда риск, — говорит Дмитрий Плущевский. — Тем более если речь идет о рынке, который сам по себе еще не созрел: не проявились ключевые тренды, нет четких правил игры и функционального разделения игроков». Действовать же нужно было наверняка: разработать игру, которая гарантированно понравилась бы пользователям.
По ходу мозгового штурма вспомнился хит недавнего прошлого — игра Battle City, этакие «танчики» для игровой приставки Dandy. Ее-то и было решено взять за основу. Дмитрий Плущевский выступил в качестве продюсера и инвестора, вложив в разработку 60 тысяч долларов собственных средств, а Александр Слободянюк взял на себя техническую сторону дела.
Работы стартовали в декабре 2006 года, а уже спустя три месяца первая версия «Танчиков» увидела свет. Распространять игру партнеры решили самостоятельно – через свой веб-сайт, минуя промежуточные звенья в лице издателей. Кроме того, ставка была сделана на хорошо зарекомендовавшую себя схему try&buy. Всем желающим предлагалось скачивать «Танчики» бесплатно и даже пройти первые семь игровых уровней. Если пользователь желал продолжить баталии, достаточно было отправить СМС на короткий номер.
Дмитрий Плущевский признается: поначалу продажи шли туго. Порой казалось, что и третий блин рискует выйти комом. Но «сарафанное радио» сделало свое дело: игра начала пользоваться нарастающей популярностью.

ИГРЫ ДЛЯ МОБИЛЬНИКОВ — ВПОЛНЕ СЕРЬЕЗНЫЙ БИЗНЕС. ЗА ПОЛТОРА ГОДА С НАЧАЛА ПРОДАЖ «ТАНЧИКИ» ЗАВОЕВАЛИ ДЛЯ DaSuppaStudios $250 000. ХОРОШО, КОГДА БРОНЯ КРЕПКА, А ТАНКИ БЫСТРЫ

Опытные предприниматели предостерегают: первый успех очень опасен. Возникает иллюзия, что все проблемы в прошлом, а вышедший на проектную мощность бизнес будет сам двигаться к новым достижениям. Однако в DaSuppaStudios решили не испытывать судьбу. «Получив с игры первые деньги, — продолжает Плущевский, — мы продолжили инвестировать в проект, привлекли нескольких талантливых менеджеров с рынка мобильных развлечений, которые обеспечили нам контракты с крупнейшими российскими издателями, причем на наших условиях. А один из издателей, при первом знакомстве заявивший, что лучшая игра в его коллекции продается на сумму, не превышающую двух тысяч долларов в месяц, теперь продает наши «Танчики» более чем на 15 тысяч долларов ежемесячно».
За полтора года с начала продаж «Танчики» завоевали для DaSuppaStudios 250 тысяч долларов. Ежемесячные сборы от продаж составляют около 60 тысяч, причем в компании утверждают, что в последние месяцы наблюдается стабильный тридцатипроцентный прирост. Половину доходов приносят платежи пользователей за снятие блокировки. Другой равноправный источник прибыли покупка пользователями (опять-таки с оплатой при помощи SMS) внутренней «валюты», позволяющей модернизировать «танчики», тем самым получая игровое преимущество.
Если события будут развиваться так, как рассчитывают в DaSuppaStudios, вскоре ежегодные обороты компании превысят миллион долларов. «Для нас очень важно, – подчеркивает Плущевский, – что все это стало возможным благодаря довольно скромным инвестициям в проект». Кстати, сегодня Дмитрий очень рад тому, что отношения с банками у него так и не сложились. В середине года появилась идея привлечь инвестиции для дальнейшего развития проекта. И даже отдать в обмен на деньги долю в бизнесе. Однако инвесторы попадались сплошь непонятливые: «Еще до начала общего психоза на почве изменения ситуации с деньгами банки — асе как один — сводили переговоры к вопросу о выделении нам кредита как физическим лицам – под поручительство или залог недвижимости». Такие условия предпринимателя не устраивали. Затем начался кризис ликвидности, и тема привлечения инвестиций была снята с повестки дня.
- Сегодня инвестиции нам не нужны, – гордится обретенной проектом финансовой самостоятельностью Дмитрий Плущевский. — Даже не очень понятно, на что их потратить.
Что же, остается только позавидовать людям, у которых и броня крепка, и танки быстры.

Tagged as: DaSuppaStudios, банк, бизнес, деньги, инвестиции, компьютерные игры