Консалтинг в сфере недвижимости ждут тяжелые времена однако сами консультанты в своих бедах не виноваты остаться без работы они рискуют из-за прежних амбиций девелоперов, вынужденных теперь замораживать свои проекты.
По оценкам Panorama Estate, объем российского рынка консалтинговых услуг в сфере недвижимости составил в прошлом году около 40 млн долларов. Этот сегмент рос в среднем на 20%. Не менее бурными темпами увеличивалось и количество действующих лиц. Так, если в 2003 году набиралось не более 30 игроков, то в 2008-м насчитывалось уже 110 консалтинговых компаний. Однако теперь «тучные годы» для них в прошлом. С 2009-го рынок начнет откатываться назад, а популяция его участников может сократиться на 25-30%. «Начнется вымывание консалтинговых услуг, поскольку они носят все-таки вспомогательный характер, — поясняет гендиректор Panorama Estate Омар Гаджиев. — А если на рынке не работают основные движущие механизмы, то что уж говорить о сервисных услугах!»
В условиях достатка кредитных ресурсов девелоперы постоянно заявляли новые проекты. Как следствие, повышенным спросом пользовались услуги специализированных компаний, занимавшихся разработкой концепций, продвижением, брокериджем и последующей инвестиционной продажей объектов. Теперь же такого рода сервисы девелоперам почти не нужны, «Спрос на ряд услуг упал — конечно, не до нуля, но процентов на 80», – подводит итог директор по развитию Swiss Realty Group Илья Шершнев.
В сложившейся ситуации будущее консалтинговых компаний на рынке недвижимости во многом зависит от оперативности, гибкости и эффективности принимаемых антикризисных решений. Сумевшие быстро перестроиться, приспособившись к новым условиям, кризис переживут. Те же, кто не отличается столь необходимой ныне гибкостью, понесут ощутимые убытки и рискуют вылететь с рынка.
Объем рынка
Синдром молчащего телефона
Еще недавно сотрудники консалтинговых компаний в сфере недвижимости жаловались на 16-часовой рабочий день и физическую неспособность справиться с зашкаливающими объемами поступающих заказов. Но сегодня от былого пиршества не осталось и следа. Столы менеджеров, прежде заваленные договорами, многостраничными отчетами и развернутыми планами будущих проектов, пугают идеальной пустотой. Как заметил сотрудник одной из консалтинговых компаний, страшнее всего – молчащий телефон, еще недавно издававший трели без передышки. Клиенты практически не дают о себе знать, а редкие поступающие звонки почти не конвертируются в новые договоры. «Сегодня, — утверждает Омар Гаджиее, — все компании завершают свои текущие проекты, но новых заказов к консультантам не поступает».
- Первое дыхание кризиса мы ощутили в начале сентября, — говорит управляющий директор Colliers International Сергей Гипш. — Некоторые проекты, которые мы разрабатывали и готовы были начать сдавать в аренду, откладываются. Для многих девелоперов финансирование стало недоступным. И пока непонятно, когда рынок начнет выходить из кризиса.
«Основные проблемы, с котсирышл столкнулись тошанш-консультанты, — это снижение активности девелоперов, замораживание текущих проектов, отказ торговых сетей от планов развития», — подтверждает ген¬директор компании «Магазин Магазинов» Анна Ширяева. По словам Ильи Шершнева (Swiss Realty Group), девелоперы постоянно находятся в контакте с консультантами, но никто из них пока не готов начинать новые проекты: «Самое неприятное, что мы не можем себе позволить рекомендовать им на¬чинать проекты в таких условиях!»
В прежних условиях консалтинговый бизнес четко делился на две категории услуг: представление интересов девелоперов (арендодателей) и арендаторов. Осенью спрос упал в обоих секторах. «Как девелоперы, так и арендаторы заняли теперь выжидательную позицию, — говорит исполнительный директор Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko Сергей Рябокобылко. — У девелоперов и инвесторов сейчас нет ресурсов, необходимых для реализации проектов. А арендаторы не торопятся совершать сделки на падающем рынке, ожидая коррекции ставок».
По брокерски-консалтинговым компаниям сложившаяся ситуация бьет наиболее сильно, поскольку таким фирмам, по сути, неважно, растет рынок в цене или падает, — лишь бы не стагнировал! Основной доход такие компании получают благодаря большому количеству сделок, то есть показатели «брутто» для них куда важнее, чем «нетто». «Если мы делаем меньше пяти-семи сделок по какому-то направлению одновременно, то автоматически несем убытки», — признается Илья Шершнев.
Некогда курить
Так что же, консультанты рынка недвижимости сидят без работы? Оказывается, нет. Во-первых, сотрудники компаний завершают начатые проекты, а во-вторых, далеко не на все услуги спрос упал так уж сильно. Генеральный директор Russian Research Огоир Денис Колокольников доволен, что его сотрудники прямо-таки завалены работой: «Сейчас в реализации находится восемь консалтинговых проектов, что в прежние времена бывало не часто». «В настоящее время, — говорит заместитель генерального директора Vesco Consulting Олег Разин, количество обращений уменьшилось, но стоит отметить, что улучшилось качество поступающих запросов. Практически каждый звонок, поступающий к нам, является результативным». А вице-президент компании Knight Frank Андрей Закревский даже удивился обращению по поводу кризиса: «Работа у нас идет нормально, не могу сказать, что происходит что-то критическое». Однако тут же проговорился: «У нас же очень большая часть проектов делается в сфере элитного жилья, которая пострадала в меньшей степени». Так или иначе, падение числа новых заказов признает и Закревский. Хотя и уверяет, что имеющихся у компании проектов «хватит надолго».
Кто пострадал больше других? Сергей Рябокобылко считает, что сильнее всего упал спрос на услуги компаний, которые во главу угла ставили брокеридж: «Таким конторам сейчас действительно не светит ничего, кроме пустого стола и молчащего телефона». «Рынок аренды еще жив, а вот продажи площадей встали наглухо», — добавляет управляющий директор Praedium Рубен Алчуджян. Не востребованы услуги по оценке объектов для банков, которая ранее проводилась многими девелоперами, желавшими получить кредит под залог того или иного проекта. Плохо покупаются разработка концепций и поиск финансирования под новые проекты.
Зато компании, которые широко дифференцировали спектр услуг, продолжают успешно работать. «Не подумайте, что мы сейчас всем коллективом сидим в кабинетах и целый день курим, — улыбается Сергей Гипш. — Мы сдаем проекты во всех секторах рынка, разрабатываем концепции. Просто в меньших объемах». «Даже во время кризиса сделки совершаются, — подчеркивает Анна Ширяева. — В какой-то мере может снизиться их размер и количество, но они все равно не исчезнут». Ширяева рассказывает, что недавно ее компания подписала эксклюзивный договор на листинг очень крупного торгового центра.
«У нас, — успокаивает гендиректор MACON Realty Group Илья Володько, — есть ряд клиентов, с которыми давно установлены взаимоотношения, и от них все еще идет стабильный поток заказов и денежных средств. Среди них есть и государственные организации, у которых ситуация с финансами все еще остается на приемлемом уровне», И все-таки, по словам Володько, спрос может упасть на 30-35%. А Илья Шершнев настаивает: действительно крупных сделок на рынке почти нет. А все, что есть — «мелочовка», которая много денег не приносит.
